软件硬汉———刁吉水

　　为了进一步响应芜湖市委市政府关于建设创新城市的号召，倡导“百姓创家业，能人创企业，干部创事业”的创新理念，本报从今日起，推出“江城新徽商”系列报道，每周五推出一至两名我市工商界的人物通讯，描写他们的创业经历，揭示他们的财富人生，以增强江城人的创业激情。敬请广大读者关注，并给我们提供人物采访线索。曾经，“天下第一等好事只是读书”，“三间草屋书声响、放下扁担考一场”，于是，徽州代代英才辈出……

　　曾经，“莫靠爹娘得势、要靠自己争气”，“学好三年不足、学坏一朝有余”，以“徽骆驼”自喻的徽州人，以山里人的朴实、读书人的智慧经商，书商结合，创造了商业的新境界———儒商。

　　如今，安徽瑞信软件开发公司总经理刁吉水，一位经历了贫寒与困苦的农民的儿子，一位毕业于浙江大学应用数学系计算机专业、引领江城软件业走向全省、全国的“徽骆驼”，直率地说：徽商文化早已不仅仅属于徽州，而是属于生长在安徽这片土地上的所有人。

　　●徽商文化的影响已经渗透到他的父辈思想里，在这种思想的教育与熏陶下，苦难和磨砺成了他人生的第一笔财富。

　　抚今追昔，儿时的记忆刻骨铭心。

　　他的幼年和童年是在繁昌县小洲乡度过的。在他年幼时，母亲就时常教育孩子们：“三代不念书，等于一窝猪”、“世上无难事，只怕有心人”、“人要忠心，火要空心”这些话。至今回想起来，他还感觉这些话与徽州谚语是那么的相似。

　　他说，记忆中的许多细节一辈子都忘不了。

　　他上小学时，家里很穷。一次出门，他的母亲抓一把蚕豆给他，并叮嘱他：“不能一个人吃，要分些给同学吃。”

　　10岁那年暑假，他随父亲拉板车到城里卖芦席。从他家到城里，徒步要走4个多小时。为了赶在早上6点钟到城里，父子俩凌晨两点钟就出发了。父亲在前面拉，他在后面推。卖完芦席，又不喘息地往回赶。他的双脚都生出血泡，磨破后疼得钻心。即使这样，他依然一声不吭地跟在父亲后面。一次，他随父亲在城里卖完芦席，父亲就躺到板车上睡觉，由他坐在车头单腿蹬地“驾”着板车往回“跑”。行走到半途，他口渴得难受，正好看见一个卖冰棒的，他情不自禁地收住了腿。可是，看见板车上熟睡的父亲，他怎么也不忍心向父亲要钱。

　　11岁那年夏天，他的堂哥怂恿他和另一位小朋友，说是带他们到芜湖看火车。为了筹钱，他们先是瞒着家人跑到荷塘采藕，而后又在一个深夜私自抬着四十多公斤的莲藕赶到芜湖贩卖。那天深夜，当他看了火车返回家，气急的父母忍痛打了他……儿时的苦难，使他懂得了珍惜。

　　●挫折和困难是对人生的考验与挑战。经历的挫折，遭遇的困难，激发了他百折不挠的意志。

　　1984年，他以优异成绩被浙江大学应用数学系计算机专业录取。

　　那时，改革开放刚刚起航，中国经济的发展势头已不可逆转，各种新思潮不断冲击着象牙塔内的学子们。他思想上开始有了些许转变，就是从当数学家转到了经商。为了多学习几门知识，他一口气选修了20多门课程。

　　4年弹指一挥间。毕业分配时，考虑到家里的经济窘境，考虑到承担弟弟和两个妹妹学费的担子，他选择了人民银行芜湖市中心支行。

　　工作不久，各种打击便接踵而至。 1989年夏天，他的母亲因突发脑溢血住进医院。为了给母亲治病，穷困潦倒的家，入不敷出的他，已经负担不起两个妹妹的学费，两个妹妹只得放弃读书。然而母亲还是没能摆脱病魔，不久便撒手而去。母亲去世后，劳累过度的大妹妹也病倒了。大妹妹的病刚治好，父亲又摔断腿住进医院。为给父亲治疗，已是债台高垒的他，每天只能以干饭就着咸菜充饥。

　　“那段时间，我几乎天天往医院跑。”他苦涩地说，父亲刚出院，妻子又生病住进医院。等妻子出院，他也住进医院，累垮了。

　　在与病魔抗争的那段时间，他痛苦过。但是，强烈的责任感时时激励着他，一定要发挥自己的专业特长和人生价值，多挣些钱，承担起养家的责任。可以说，正是这些挫折和困难，激发了他百折不挠的意志。

　　●无论干什么，不能朝秦暮楚，而要专注；不能随处涉猎，而要专业。

　　在银行工作的最初几年间，他开发了大量软件。

　　白天，他到每个部门了解业务，晚上就把自己关在房间里编程序，相继开发了外汇额度账户管理软件、信贷管理软件、工资管理软件等。其中，国库管理软件、同城票据交换系统等软件，在全省推广运用。

　　他回忆说：“那时从事软件开发，有一种狂热的激情，一旦做起来就不知疲倦。就像当年从山沟里出来闯荡的徽州人，对前途充满憧憬，总是激情饱满。”

　　然而，迫于家里的经济窘境，工作之余他不得不留意生财之道。

　　先是兼职做一家品牌化妆品公司推销员。每天下了班，就拎着大包穿梭于各大商场之间。结果，跑了一个多月，一套化妆品都没有卖掉。接着是贩卖西瓜。他与弟弟到三山批发西瓜，然后拉到芜湖来卖。这仅有的一次卖西瓜的经历最终以赔本而收场。

　　1992年，他赴新加坡进修了一个月。从国外回来，有了15000多元的补助积蓄，他又跃跃欲试。

　　当时，他的妻子分配在南陵县奎湖中学教书。他就在奎湖中学附近租房开设录像放映厅。适逢春节民工返乡期，放映厅几乎场场爆满，每天都能净赚两、三百元钱。然而，春节过后，随着民工的外出，生意一落千丈。接着，他又找合伙人租门面卖化肥。两个月下来，生意冷冷清清。

　　生意场上的尝试虽以失败告终，但却给了他启发：无论干什么，不能朝秦暮楚，而要专注；不能随处涉猎，而要专业。●与其消极地耗费光阴，还不如主动地出去闯。

　　不久，芜湖组建证券公司。银行抽调他参与证券管理软件开发。

　　那段时间，他天天加班加点，几乎每天都要工作到凌晨两、三点钟。尽管身体严重透支，出现持续咳嗽症状，他还是硬撑着完成了软件开发。

　　1993年4月，组织上正式将他调到芜湖证券公司，由他负责管理大户资金。当时，证券公司的管理制度还很不完善。大笔资金在他手上。这既是一个令许多人羡慕的岗位，也是一个对权力与责任充满考验的岗位。

　　期间，不断有人请他赴宴，不断有人找他谈条件，说是只要他签字予以透支多少钱，就给他多少回扣。设酒宴，他可以去；谈条件，他不应允。置身其间，他隐约感觉到危险正步步逼近。